制定日：2026年6月18日制定者：永澤 誠
本マニュアルは、株式会社ナガサワぷらす、および株式会社ぷらすぐーんにおける見積・請求の積算基準を統一し、全社平均粗利30％以上を確実に確保しながら、地域社会へ持続的なサービスを提供するための絶対的な社内ルールである。
1. 財務基本方針と事業戦略
- 経営者視点への統一：現場ごとの労働（日当）の回収にとどまらず、会社が存続し雇用を守るための正当な粗利益（30％以上）を確実に創出する。感覚価格による積算での機会損失（粗利率20〜22％への急落）を完全に排除する。
- 住宅事業の目標と介護事業の連動：介護事業からの撤退はせず、現在も非常に多い介護の顧客からの引き合い（リフォーム需要や住まいの困りごと）を確実にキャッチアップする。これらの強固な顧客基盤を武器に、全盛期時代の規模である「住宅事業だけで税込6,600万円」の売上目標を確実に達成する。
2. 【完全確定】自社設備工事・積算の4大基本構成
見積書・請求書を作成する際は、裏に数式を隠さず、以下の4つの項目を並べてストレートに計算・発行する。
| 項目 | 考え方・内容 | 計算ルール（電卓の叩き方） |
|---|---|---|
| ① 作業費（技術料） | 自社職人が動く設備・配管工事の基本手間賃。現場の拘束時間に合わせて3つの固定金額から1つを選ぶ。 | ・超小工事（〜1h）：3,500円 ・標準半日工事（〜4h）：13,000円 ・標準1日工事（〜8h）：26,000円 |
| ② 材料費・商品代 | 現場で使用する住設機器本体、および別途計上する配管材料や部材代など。 | ・一般材料・外注：原価 ÷ 0.7 ・タカラ製品のみ：原価 ÷ 0.78 |
| ③ 雑費、消耗費 | 現場を仕上げるために消費する細かな消えモノ代（塩ビ糊、ビス、釘、養生テープ、ウエス、替刃など）。材料費には掛けず、二重取りを防ぐ。 | ・全工事一律：①作業費の 10％ （給湯器・エコキュート工事等も一律で作業費の10%を計上する） |
| ④ 現場諸経費 | 現場へ行くガソリン代、現調の移動時間、産廃処分費、役所や電力会社への申請手続等の会社運営・バックオフィス経費。 | ・通常工事：ここまでの合計の 5％ ・給湯器・エコキュート：ここまでの合計の 3％ |
※総額をキリのいい数字に整える必要がある場合は、最後に「調整値引き」の行を1行追加し、数円〜数百円の最終調整を行うものとする。
3. 特例ルール
- 超小工事の「ついで運用」特例：大規模リフォーム等と同時に依頼されたパッキン交換等は、単発料金（3,500円）は計上せず、サービス価格（3,000円等）で付帯させる。全体で粗利30％が死守されているため問題視しない。
4. 請求明細のストレート計算事例（全4パターン）
【事例1】桜井市・排水つまり工事（作業30分〜1時間／材料原価1,000円／超小工事基準適用のケース）
ちょっとした修理・スポット工事の基本パターン
- ① 作業費（技術料） ＝ 3,500円 （超小工事基準を適用）
- ② 専用排水材料代 ＝ 1,500円 （原価1,000円 ÷ 0.7 ＝ 1,428円の端数整理）
- ③ 雑費、消耗費 ＝ 350円 （作業費3,500円 × 10%）
- ④ 現場諸経費 ＝ 268円 （ここまでの合計5,350円 × 5%）
- ⑤ 調整値引き ＝ ▲18円 （5,600円ぴったりに整える場合）
- 御請求総額：5,600円（税別） （税込 6,160円）
【事例2】石油給湯器交換工事（作業半日／本体・部材一式の仕入れ原価100,000円のケース）
給湯器特例（諸経費3%）かつ半日作業のパターン
- ① 作業費（技術料） ＝ 13,000円 （標準半日工事基準を適用）
- ② 給湯器本体・部材一式 ＝ 143,000円 （原価100,000円 ÷ 0.7 ＝ 142,857円の端数整理）
- ③ 雑費、消耗費 ＝ 1,300円 （作業費13,000円 × 10%）
- ④ 現場諸経費 ＝ 4,719円 （ここまでの合計157,300円 × 3% ※給湯器特例3%）
- ⑤ 調整値引き ＝ ▲19円
- 御請求総額：162,000円（税別） （税込 178,200円）
【事例3】エコキュート交換工事（作業1日／本体・別途配管材料の仕入れ原価300,000円のケース）
給湯器特例（諸経費3%）かつ作業費10%雑費を乗せる大型設備パターン
- ① 作業費（技術料） ＝ 26,000円 （標準1日工事基準を適用）
- ② エコキュート本体・配管部材 ＝ 428,500円 （原価300,000円 ÷ 0.7 ＝ 428,571円の端数整理）
- ③ 雑費、消耗費 ＝ 2,600円 （★作業費26,000円 × 10% を計上）
- ④ 現場諸経費 ＝ 13,713円 （ここまでの合計457,100円 × 3% ※給湯器特例3%）
- ⑤ 調整値引き ＝ ▲13円
- 御請求総額：470,800円（税別） （税込 517,880円）
【事例4】一般トイレ交換工事＋内装貼り替え（外注）（作業1日／トイレ原価70,000円／内装外注費25,000円のケース）
通常工事（諸経費5%）かつ商品＋外注費が混在するリフォームパターン
- ① 作業費（技術料） ＝ 26,000円 （自社職人1日工事基準を適用）
- ② トイレ商品代・部材 ＝ 100,000円 （原価70,000円 ÷ 0.7）
- ② 内装貼り替え工事費（クロス・クッションフロア） ＝ 35,700円 （外注原価25,000円 ÷ 0.7 ＝ 35,714円の端数整理）
- ③ 雑費、消耗費 ＝ 2,600円 （作業費26,000円 × 10%）
- ④ 現場諸経費 ＝ 8,215円 （ここまでの合計164,300円 × 5% ※通常諸経費5%）
- ⑤ 調整値引き ＝ ▲15円
- 御請求総額：172,500円（税別） （税込 189,750円）
本スタンダードは全社員の共通言語とし、DXシステムへの自動計算実装のベースとして運用を徹底すること。
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